Kaufentscheidungsprozess- und Markenwahl-Analysen Im Kern der W H Y Forschung steht der Kauf und damit die Markenwahl. Dieser Punkt wird von W H Y als Kristallisationspunkt aller Marken-Einflussgrössen gesehen. Im Kaufentscheidungsmoment wirken alle Imagekräfte zeitgleich. W H Y analysiert hierbei wie gewohnheitsmäßig die Kaufentscheidung ist bzw. welche Wahrnehmungen im Sinne von Kaufhindernissen überwunden werden müssen. W H Y berücksichtigt die zielgruppenspezifischen Aspekte der Kaufentscheidung. In der Gesamtschau kennzeichnet WHY jeweils die Schnittmenge gleicher Kaufentscheidungsfaktoren, sowie die zielgruppenabhängigen Entscheidungs-Varianten.